Un outil d'automatisation du marketing, contenant des fonctionnalités d'automatisation, est conçu pour aider les équipes marketing à devenir plus productives.

Lorsque nous discutons du processus de conversion des leads, cela peut sembler être un petit pas. Mais il y a une variété de choses sur lesquelles travailler et cela nécessite tellement de collaboration pour cela. Une réponse immédiate de votre équipe commerciale est nécessaire lorsque votre prospect est prêt. Entrer en contact avec les spécialistes du marketing pour assurer le suivi après l'achat est un must pour votre équipe de vente.

Par conséquent, l'essentiel ici est la collaboration et cela aussi est instantanément important. Heureusement, les outils d'automatisation du marketing permettent de combler le fossé entre les ventes et le marketing, laissant la place à une gestion et une conversion efficaces des prospects. Bien que les outils d'automatisation ne ressemblent pas aux outils de productivité, l'utilisation d'une seule garantie améliore la productivité de l'équipe marketing. L'automatisation offre la précision nécessaire pour identifier les prospects les plus potentiels et remplir votre pipeline de ventes.

Commencer par la qualification des prospects, suivie de la promotion et du transfert vers les ventes, montre simplement que le marketing ne consiste pas uniquement à envoyer des e-mails.

Amélioration de la gestion et du soutien des prospects

Vous pouvez recevoir 100 visiteurs à un moment donné. Mais toutes ces pistes valent-elles votre temps? Pour réorganiser productivité de l'équipe marketing, vous devrez d'abord avoir une présentation solide de l'apparence d'un prospect qualifié. Cette idée vient de faire des interactions avec l'équipe de vente. Une fois que vous savez exactement ce que vous recherchez, vous pouvez définir vos paramètres sur votre outil d'automatisation. Sur la base de ces paramètres, le comportement et l'engagement de vos prospects peut être évalué par vous. Ceux qui correspondent le plus à vos paramètres sont vos prospects les plus chaleureux ou vos acheteurs idéaux.

Vous avez maintenant des prospects qualifiés. Ici aussi, vous pouvez améliorer votre productivité de l'équipe marketing avec automatisation L'automatisation permet une segmentation avancée des prospects en fonction du comportement du site Web / de l'application, du taux d'engagement, de l'emplacement et d'autres données démographiques. Selon cela, le profil d'un acheteur pour chaque prospect est préparé automatiquement.

Désormais, lorsque vous observez et suivez le comportement de leur site Web, vous pouvez commencer à attribuer des scores à chaque activité. Les prospects qui ont les scores les plus élevés sont presque prêts à cliquer sur le bouton «acheter». En tant que marketeur, vous avez identifié avec succès les leads les plus potentiels grâce à un outil d'automatisation. La même alerte de notification est également envoyée à votre représentant commercial. En fonction de vos recherches et du profil de l'acheteur, il devient plus facile pour votre commercial de communiquer avec ces prospects et d'obtenir des conversions.

Votre représentant commercial dispose de toutes les informations nécessaires pour conclure la transaction. Alors, avez-vous finalisé tout le travail nécessaire en tant que marketeur?

Non. Le travail ne fait que commencer. Une fois que votre commercial communique avec les prospects, il vous revient à nouveau. C'est à ce moment-là que vous devez travailler à la création d'e-mails ciblés et personnalisés car c'est la phase de décision de vos prospects, et vous devez leur dire exactement pourquoi votre marque leur profitera le plus. Envoi d'informations précieuses et liste des avantages, ainsi que des offres d'achat exclusives - l'automatisation garantit que vos prospects sont correctement nourris pour finaliser les ventes.

En premier lieu, un outil d'automatisation aide à améliorer productivité de l'équipe marketing en aidant avec des pratiques de lead nurturing et en comblant le fossé entre les ventes et le marketing. Mais ce n'est pas tout. Un outil d'automatisation possède de nombreuses autres fonctionnalités qui peuvent améliorer la productivité de votre équipe marketing à plusieurs reprises.

Plus de façons de s'améliorer fournies par Ankit Prakash dans son article:

https://aritic.com/blog/aritic-pinpoint/marketing-team-productivity/

Plus de moyens d'améliorer la productivité de l'équipe marketing grâce à l'automatisation

" Suivi du temps

De nombreux outils d'automatisation venir avec la fonction de pointage. Vous pouvez attribuer des délais à votre équipe ainsi qu'à votre travail. Terminer le travail à temps peut aider à augmenter la productivité de votre équipe, car cela suscite un sentiment de satisfaction que le travail soit fait à temps.

  1. Gérer plusieurs clients

Votre équipe marketing ne doit pas faiblir avec plusieurs clients exigeants en même temps. L'outil d'automatisation aide à organiser, gérer et atteindre personnellement chaque client. Que vous ayez besoin d'envoyer un rapport détaillé ou de créer une facture ou de partager des détails de travail, la gestion de plusieurs clients est facile avec un outil d'automatisation. Et lorsque vos clients sont bien gérés, votre équipe marketing fonctionne mieux.

  1. Campagnes automatisées

Grâce à des fonctionnalités telles que les répondeurs automatiques, les campagnes de marketing goutte à goutte automatisées et conception automatisée de flux de travail de messagerie, un outil d'automatisation augmente la productivité de votre équipe marketing en prenant en charge les tâches manuelles fastidieuses et en gagnant du temps.

  1. Reporting et analyse

Les rapports détaillés sont une autre fonctionnalité qui aide à améliorer la productivité de l'équipe marketing. Lorsque votre équipe marketing a points de données à analyser et des rapports détaillés pour soutenir les données, l'analyse des leads améliore les délais de livraison. Ils peuvent concevoir et élaborer des stratégies de leur flux marketing de manière plus efficace.

  1. Construire une relation transparente avec les clients / clients

L'automatisation offre un type de transparence unique. Votre équipe marketing peut savoir instantanément quel prospect ou quel client a besoin d'attention, lequel aura besoin de plus de soins et lequel sera prêt à être pris en charge par votre représentant commercial. Cette transparence aide à construire une relation avec vos clients / clients, ce qui, à long terme, stimule également vos ventes globales.

Autres fonctionnalités importantes qui aident à améliorer la productivité de l'équipe marketing:

Les outils d'automatisation sont livrés avec de nombreuses autres fonctionnalités supplémentaires qui accélèrent le processus de marketing, conduisant à plus de productivité. Certaines de ces fonctionnalités sont:

  • Notation des leads
  • Page de destination
  • Éditeur glisser-déposer
  • Campagnes de goutte à goutte
  • Graphiques de performances en direct
  • Segmentation et filtres avancés
  • Balises d'e-mail
  • Contenu dynamique
  • Notifications push
  • Campagnes SMS
  • Intégrations de médias sociaux; et plus.

Si vous cherchez à améliorer la productivité de votre équipe marketing grâce à l'automatisation, il est temps de commencer à en utiliser une.

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Davantage de façons d'améliorer la productivité de l'équipe marketing grâce à l'automatisation

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1. Suivi du temps

De nombreux outils d'automatisation venir avec la fonction de pointage. Vous pouvez attribuer des délais à votre équipe ainsi qu'à votre propre travail. Terminer le travail à temps peut aider à augmenter la productivité de votre équipe, car cela suscite un sentiment de satisfaction que le travail soit fait à temps.

2. Gérer plusieurs clients

Votre équipe marketing ne doit pas faiblir avec plusieurs clients exigeants en même temps. Outil d'automatisation aide à organiser, gérer et atteindre personnellement chaque client. Que vous ayez besoin d'envoyer un rapport détaillé ou de créer une facture ou de partager des détails de travail, la gestion de plusieurs clients est facile avec un outil d'automatisation. Et lorsque vos clients sont bien gérés, votre équipe marketing fonctionne mieux.

3. Campagnes automatisées

Grâce à des fonctionnalités telles que les répondeurs automatiques, les campagnes de marketing goutte à goutte automatisées et conception automatisée de flux de travail de messagerie, un outil d'automatisation augmente la productivité de votre équipe marketing en prenant en charge les tâches manuelles fastidieuses et en gagnant du temps.

4. Rapports et analyse

Les rapports détaillés sont une autre fonctionnalité qui aide à améliorer la productivité de l'équipe marketing. Lorsque votre équipe marketing a points de données à analyser et des rapports détaillés pour soutenir les données, l'analyse des leads améliore les délais de livraison. Ils sont capables de concevoir et de structurer leur flux marketing de manière plus efficace.

5. Construire une relation transparente avec les clients / clients

L'automatisation offre un type de transparence unique. Votre équipe marketing peut savoir instantanément quel prospect ou quel client a besoin d'attention, lequel aura besoin de plus de soins et lequel sera prêt à être pris en charge par votre représentant commercial. Cette transparence aide à construire une relation avec vos clients / clients, ce qui à long terme stimule également vos ventes.

Autres fonctionnalités importantes qui aident à améliorer la productivité de l'équipe marketing:

Outils d'automatisation viennent avec de nombreuses autres fonctionnalités supplémentaires qui accélèrent le processus de marketing, conduisant à plus de productivité. Certaines de ces fonctionnalités sont:

  • Notation des leads
  • Page de destination
  • Éditeur glisser-déposer
  • Campagnes de goutte à goutte
  • Graphiques de performances en direct
  • Segmentation et filtres avancés
  • Balises d'e-mail
  • Contenu dynamique
  • Notifications push
  • Campagnes SMS
  • Intégrations de médias sociaux; et plus.

Si vous cherchez à améliorer la productivité de votre équipe marketing grâce à l'automatisation, il est temps de commencer à en utiliser une.

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